昨日,益佰制藥公告簽訂《掌上藥店“千縣萬店電商工程”戰(zhàn)略合作協議》,宣布正式進入藥品零售O2O市場。這是處方藥企業(yè)借助網絡平臺提高自身知名度,建立品牌、深化渠道的一次積極探索。
據悉,此次益佰制藥將出資2000萬元與掌上藥店共同打造藥品O2O平臺。益佰制藥表示,公司將利用自身優(yōu)勢為掌上藥店開拓其覆蓋的終端門店及診所,通過自身的專業(yè)能力和服務為最終客戶創(chuàng)造更多價值而為自身獲取更多商業(yè)利益;掌上藥店方面將通過合作增加線下終端的覆蓋面及提升掌上藥店O2O的規(guī)模效應,讓合作伙伴幫助更可控、更高效地完成自身的業(yè)績目標。根據分工,益佰制藥負責商務談判、售前支持、終端信息收集整理、上傳系統審核、客戶關系維護及掌上藥店相關信息溝通培訓;掌上藥店方面負責執(zhí)行與交付、相關客戶服務。
益佰制藥稱,此舉將為公司創(chuàng)造更多的價值,主要表現在改變公司傳統營銷模式以適應移動醫(yī)療變化、提高公司OTC營銷團隊與終端市場的粘合性、增加公司OTC產品的終端覆蓋以提升產品的上柜率和終端展示面等方面。
“掌上藥店是輕資產業(yè)態(tài),而益佰制藥是重資產業(yè)態(tài),所以,這樣的合作不僅僅是為了銷售,更是益佰制藥架構體系的改變、信息流的改變?!币姘壑扑幙偨浝砝珊槠竭@樣解讀此次合作。