大股東獲諾迪康獨家代理權 西藏藥業(yè)去“心病”

    西藏藥業(yè)1月15日公告稱：將與大股東深圳康哲簽署諾迪康獨家代理相關協(xié)議，授予深圳康哲對諾迪康膠囊在全球市場的獨家代理總經(jīng)銷權。

　　《每日經(jīng)濟新聞（微博）》記者注意到，業(yè)內(nèi)人士認為，深圳康哲系專業(yè)醫(yī)藥銷售公司，此前代理新活素，令產(chǎn)品起死回生且銷售不斷放量。在西藏藥業(yè)管理層逐漸理順后，兩大主打品種交給深圳康哲代理也使得公司走向業(yè)績穩(wěn)定期。有意思的是，此前深圳康哲獨家代理的新活素和此次獨家代理的諾迪康膠囊，均是治療心臟方面疾病的藥物，此前諾迪康銷售潛力長期未被充分挖掘，分析人士認為，這一次將產(chǎn)品一并交由深圳康哲獨家代理，可謂去除了西藏藥業(yè)的一塊“心病”。

　　昨日（1月15日），受上述消息刺激，西藏藥業(yè)股價漲停。

　　大股東支付3000萬保證金

　　1月15日，西藏藥業(yè)發(fā)布關聯(lián)交易公告稱，1月14日，公司董事會召開臨時會議，通過了兩項議案，公司授予深圳康哲諾迪康膠囊在全球市場的獨家代理總經(jīng)銷權。公司不得自行銷售產(chǎn)品，也不得授權除深圳康哲以外的其他個人、公司或其他主體銷售產(chǎn)品；同時，與常德康哲簽訂《推廣服務協(xié)議》。

　　從金額來看，2015年，深圳康哲對諾迪康產(chǎn)品獨家總經(jīng)銷金額預計不超過2億元，常德康哲對諾迪康的推廣服務金額不超過1億元。

　　諾迪康膠囊系西藏藥業(yè)獨家品種和主要產(chǎn)品之一，是使用高寒缺氧的青藏高原生長的“圣地紅景天”提取的現(xiàn)代藏藥，用于治療冠心病、心絞痛和慢性心衰等。

　　西藏藥業(yè)稱，公司與深圳康哲的合作，采取由深圳康哲先支付貨款，上市公司再發(fā)貨并向推廣商支付推廣費用的形式；同時，深圳康哲將向公司支付3000萬元保證金，以確保其完成約定的采購任務量。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，西藏藥業(yè)此前于1月8日召開股東大會，選舉陳達彬為公司第五屆董事會董事長，周裕程為副董事長。分析人士認為，自此，西藏藥業(yè)在經(jīng)歷2014年下半年長時間內(nèi)斗后，管理層得以完整重建。

　　對此次諾迪康獨家代理權交由深圳康哲，市場給予正面反應，昨日西藏藥業(yè)股價放量漲停。有券商研究人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在這么快的時間里將諾迪康代理權確定，這大大超出很多機構的預期，深圳康哲在銷售方面的專業(yè)性能夠有效彌補西藏藥業(yè)在這方面的短板，預計西藏藥業(yè)將進入向上增長期。

　　諾迪康有望復制新活素高增長

　　公開資料顯示，深圳康哲是一家主要從事醫(yī)藥銷售的服務公司，主要通過直接學術推廣模式和代理商推廣模式開展銷售，擁有近1200名專業(yè)的營銷、推廣及銷售人員，近1000個獨立第三方銷售代表或經(jīng)銷商，以及近百名資深的區(qū)域管理人員和市場管理人員，銷售覆蓋全國1.46萬家醫(yī)院。

　　深圳康哲與西藏藥業(yè)最早的關聯(lián)在于新活素。2008年，由于新活素需要進行臨床四期試驗，西藏藥業(yè)無法拿出足夠的資金來支撐臨床試驗，而深圳康哲在關鍵時刻幫助公司順利完成了試驗，因此，后來新活素一直由深圳康哲獨家代理。在深圳康哲的推廣下，新活素從500萬元的銷售額開始快速增長，根據(jù)IMS數(shù)據(jù)顯示，2013年新活素銷售已經(jīng)達到1.6億元，進入快速增長期。

　　光大證券分析師江維娜表示，過去幾年，由于經(jīng)營不善，諾迪康膠囊潛力未被充分挖掘，預計2014年的銷售額僅為8000萬元。對比同類心血管產(chǎn)品，諾迪康膠囊未來成為10億元規(guī)模的大品種是大概率事件。諾迪康膠囊納入康哲銷售體系后，有望加速渠道的鋪設進度，提高產(chǎn)品的學術推廣力度。看好諾迪康將復制新活素的高成長路徑，在未來3年～5年內(nèi)實現(xiàn)高速增長。