圣愛中醫(yī)館：打造特色 差異經(jīng)營

清晨，云南患者金女士來到圣愛中醫(yī)館金碧館，沒想到就診的患者早早地就排起了隊。

很難想象，一家在2005年建館之初，患者寥寥，連續(xù)兩年虧損，瀕臨倒閉的中醫(yī)館，如今能發(fā)展成九個館，名老中醫(yī)團隊達298名，年門診患者人次超過130萬，各分館遍布街頭巷尾，在云南省內(nèi)外遍地開花。

如今,圣愛中醫(yī)館已逐漸走出一條社會資本辦醫(yī)的創(chuàng)新發(fā)展之路，其鮮明的中醫(yī)特色以及差異化經(jīng)營為主的模式逐漸引來關(guān)注。

立特色 各分館緣何遍地開花

在昆明，提起中醫(yī)婦科，許多人都會約而同地會想到昆明東寺街88號的圣愛中醫(yī)館女子館?！疤厣^是圣愛中醫(yī)館差異化經(jīng)營的重要方面，也讓各個分館之間不會因為同質(zhì)化而出現(xiàn)相互競爭的狀況?！?圣愛中醫(yī)館董事長劉瓊表示，女子館專門為女性提供中醫(yī)方面服務(wù)，打造女性中醫(yī)看病專屬區(qū)，成為女性治病、養(yǎng)生的專業(yè)醫(yī)館。

女子館匯聚云南省內(nèi)外30多名中醫(yī)婦科權(quán)威專家，還與云南省女醫(yī)師協(xié)會合作，成立了北京更年期綜合征防治中心云南分中心，以婦科、不孕不育?？谱鳛樘厣l(fā)展科目，特設(shè)更年期綜合征、乳腺?？频乳T診，能為女性展開中醫(yī)內(nèi)科、婦科綜合病、更年期綜合征、乳腺疾病、不孕不育、產(chǎn)后、中醫(yī)美容養(yǎng)顏等10余項婦科診療項目。

“‘二胎時代’來了，滿足需求的女子館火了。”圣愛中醫(yī)館女子館館長李新星介紹，女子館對于女性孕產(chǎn)期調(diào)理的專、精、深滿足了廣大女性患者的養(yǎng)生保健需求，而圣愛中醫(yī)館邀請姚氏婦科流派傳人坐診，吸引了眾多女性患者慕名而來。

圣愛中醫(yī)館女子館的經(jīng)驗也為其他分館的建設(shè)提供了思路，除了女性養(yǎng)生保健外，兒科診療也是當今的熱點需求。作為圣愛中醫(yī)館籌建的第一家分館，圓通館全面升級，以兒童中醫(yī)堂作為特色發(fā)展科目，如今遠近聞名，吸引了眾多百姓前來就診。

“醫(yī)館加大對婦科、兒科、消化科等專科項目的精耕細作，爭取在每家醫(yī)館打造1~2個特色?？祈椖??！眲偙硎荆鉀Q專病是圣愛中醫(yī)模式的重要內(nèi)涵，醫(yī)館總部會多維度、多種方式結(jié)合研究，開發(fā)具有中醫(yī)特色和優(yōu)勢的治病產(chǎn)品項目，以提高醫(yī)療質(zhì)量，達到解決專病的目的。

重“藥品” “小處方”吸引患者就醫(yī)

民營中醫(yī)館想要挑戰(zhàn)三甲公立醫(yī)院，優(yōu)勢來自哪里？如何吸引更多的患者？記者在圣愛中醫(yī)館的處方上找到了答案。

云南省昆明市的金女士拿出了圣愛中醫(yī)館的中醫(yī)徐漣剛剛為其開出的處方，這個方子合計使用藥物為15味，每服藥飲片價格為13.3元、顆粒價格為27.36元。她說，一個療程服用下來，多年未曾治愈的頑疾大為好轉(zhuǎn)。

價格是很多患者選擇民營醫(yī)館所要權(quán)衡的重要問題，而“小處方”是圣愛中醫(yī)館吸引大量患者前來就醫(yī)的重要法寶，更是圣愛中醫(yī)館始終堅持的傳統(tǒng)，一些中醫(yī)館“以藥養(yǎng)醫(yī)”情況，在圣愛中醫(yī)館也得到了一定的管理和控制。圣愛中醫(yī)館一直倡導(dǎo)中醫(yī)精方治病，即一般的感冒和咳嗽處方不超過17味，其他疾病原則上不超過23味，慢性病、疑難疾病遵照專家治療方案治療。

價格吸引患者，質(zhì)量維護潛力。圣愛中醫(yī)館的“小處方”是以中藥質(zhì)量控制為要素，圣愛中醫(yī)館嚴把56道藥品質(zhì)量關(guān)。

“藥品等于人品，質(zhì)量高于一切?！眲傉f，圣愛中醫(yī)館醫(yī)療服務(wù)價格的制定原則為性價比定價，絕不會因降低價格而降低質(zhì)量，療效始終是最值得關(guān)注的問題。

推流派 中醫(yī)文化打造品牌優(yōu)勢

“云南的中醫(yī)流派在當?shù)厝诵哪恐杏泻芨叩恼J可度，中醫(yī)館里的中醫(yī)流派是維持中醫(yī)館競爭力的核心資源。”劉瓊說，這些年，她在中醫(yī)學術(shù)流派的保護、發(fā)展上下了工夫，重視流派工作讓圣愛中醫(yī)館起步時就擁有了整個流派的名醫(yī)資源。

圣愛中醫(yī)館先后在昆明建立了姚氏醫(yī)學流派學術(shù)研究工作室、吳佩衡學術(shù)思想研究工作室等流派掌門人、傳承人及繼承人。同時，挖掘當代醫(yī)術(shù)精湛、醫(yī)德高尚的名醫(yī)大家建立了25個名老中醫(yī)學術(shù)傳承工作室及69個名醫(yī)工作室，專為各種復(fù)雜、疑難病患者提供特需專家診療服務(wù)，弘揚中醫(yī)流派、名家學術(shù)思想和精湛的醫(yī)術(shù)。

“把最難掛號的名醫(yī)流派專家請來”是圣愛中醫(yī)館理解的“中醫(yī)領(lǐng)域供給側(cè)改革”。名醫(yī)流派有了，中醫(yī)館就著力推進流派傳承發(fā)展。2012年，國家中醫(yī)藥管理局提出加強中醫(yī)學術(shù)流派傳承工作，并在全國遴選、組織實施“療效顯著、特色鮮明、優(yōu)勢突出”的中醫(yī)學術(shù)流派傳承工作室建設(shè)，圣愛中醫(yī)館成為全國64家建設(shè)單位之一。其中，圣愛中醫(yī)館“姚氏婦科”在當代掌門人姚克敏主任醫(yī)師的帶領(lǐng)下，成為國家中醫(yī)藥管理局第一批全國中醫(yī)學術(shù)流派傳承工作室。

現(xiàn)在，圣愛中醫(yī)館養(yǎng)生館正在開辟，以期能更好地滿足現(xiàn)代人對于養(yǎng)生保健的需求。背靠傳統(tǒng)精粹的深厚沉淀，圣愛中醫(yī)館正以模式創(chuàng)新引領(lǐng)民營醫(yī)館事業(yè)的發(fā)展。